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平均每 个经销商可以开出2个店

发布时间:2019-04-18 13:37来源:未知点击:

  欧派家居,成为国内第一只营业收入过百亿的家居企业。公司全年实现营业总收入115.09亿元,同比增长18.53%;实现归属于上市公司股东的净利润15.72亿元,同比增长20.90%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14.97亿元,同比增长25.25%。

  这是第一个可求证的在家居领域获得如此成就的企业,大家都很纳闷建材家居业拥有4万亿规模,却始终没有一家现象级的企业出现,没有一家百亿级企业,更不论千亿了。而如今该荣耀花落欧派。这昭示着,家居行业开始马太效应,集中起来了。

  事实上,GPLP犀牛财经也注意到,2018年对于家居企业来说并不是一个好年份,在地产收缩以及市场大环境的影响下,传统家居企业面临严峻的考验,亚振家居、曲美家居、喜临门等多企业2018年净利润为负。当然也有诸如欧派家居的业绩表现不错。

  欧派是业内第一家实现橱、衣、门、卫浴,四个品类全部成规模运作并且盈利的企业。

  橱柜领域,欧派算得上是行业的龙头,取得收入57.6亿元,毛利率还增加了3.11%。在2018年如此恶劣的环境下,欧派不仅能保持增长,而且毛利率持续增加,实属不易。

  衣柜,当就衣柜而言,欧派的收入可以跃居衣柜业第三位。当年收入增长25.86%,毛利率增加7.24%。

  卫浴方面,欧派卫浴小有成就。卫浴行业,强者林立。例如九牧在年会宣布收入过120亿,高端品牌TOTO、科勒所向披靡,恒洁、箭牌虎视眈眈伺机而动。

  怎么打开局面?消费者为什么买欧派卫浴?答案是定制!定制,通过信息化将个性与工业生产融合在一起的产业。2003年欧派卫浴成立的时候也是传统卫浴,欧派卫浴2015年以前都是不成功的,都是集团内部的累赘,内部还激烈争吵,认为在一个红海领域竞争是不明智的。2015年改为定制高端卫浴,才实现质的飞跃。和巨人比力量必输无疑,欧派卫浴差异化,才实现快速发展。

  木门实现4.7亿收入,增长70.12%,毛利率减少4.72%,很明显这是一个以价换量的亏损业务。需要其他业务拉一把、带一把,之后才会有盈利的。

  欧派的一站式购物是家居业的终极蓝图。每个人都想做,可是为什么目前仅仅欧派做成了呢?过去的中国对多品类扩张是有忌惮,那样会拖垮供应链、管理能力,很多的企业多元化并不成功,反而拖垮了擅长的业务。为什么欧派没有遇到这个问题呢?

  如果将时间拉长,明显看到就是几个字:“亏得起!”大多数业务刚开始陷入亏损的泥潭,欧派不会简单放弃,而是让别的业务的利润持续维持新业务,指导新业务自我造血功能完成。

  大多数多元化的企业,如GPLP犀牛财经研究的日出东方、帅康电器,他们曾经都在好的赛道上,仅仅因为没有熬到灿烂的日子,断臂求生砍掉自保了。后来者们,是否有信心“亏得起,熬得住”?这是一个值得深思的问题。

  而橱衣柜独大是多元化的根基,行业经验表明,橱柜跨入衣柜行业技术门槛较低,而且由于供应链一直(都是木材、五金件),所以供应链的规模效应较好。而且橱衣柜品类的功能接近,消费节点一直延续,消费者因为欧派橱柜形成的良好印象会映射到衣柜当中。(比如格力做手机,品牌效应就是失败的)

  那接下来就看经销商给力不给力了。经销商就是企业的客户,一个优质的经销商就能盘活一个区域。而欧派的经销商的确很有实力,平均每个经销商可以开出2个店!相对于消费者忠诚度,企业更需要抓住经销商忠诚度和实力。需要有实力有忠诚的经销商。

  在GPLP犀牛财经看来,未来,欧派只要不犯经营性错误,有望真正成为定制家居行业龙头。返回搜狐,查看更多